Wen/Si Tao
Recientemente, catalizada por la epidemia de COVID-19, las capacidades de marketing en línea de las empresas cerámicas han mejorado rápidamente y la promoción de inversiones ha comenzado a realizarse en línea. El Sr. Zhongtao frunció el ceño y descubrió que este asunto... le resultaba un poco familiar. La promoción de inversiones en línea, China Ceramics Network comenzó a "jugar" en 2015.
En 2015, China Ceramics Network lanzó el "Ayuda de Inversión" para ayudar a las empresas miembro a combinar inversiones y franquicias "en línea + fuera de línea": relacionar a los distribuidores previstos y la información de compras prevista para las empresas, publicar información de inversión en pantalla de los distribuidores previstos Las condiciones para unirse; se combinan con marcas de alta calidad. Confiando en la gran ventaja de China Ceramics Network, "Business Helper" recopila información de miles de distribuidores que buscan cooperación de marca todos los días, construye un puente de comunicación entre fabricantes y distribuidores, ahorra en gran medida costos intermedios para ambas partes y crea con éxito muchos casos de firma de contratos para abrir tiendas.
Gracias a la plataforma "Invesment Assistant", Zhongtaojun ha obtenido mucha información sobre el mercado de terminales. Para ayudar a los fabricantes (marcas) a comprender los desarrollos de terminales de manera oportuna, Zhongtaojun ha estado clasificando, resumiendo y analizando periódicamente información sobre inversiones y franquicias, y la publica en forma de informes. Lo que les comparto hoy es el informe de inversiones de marzo a abril. Los informes anteriores se pueden ver al final del artículo.
Resumen de datos básicos
1. De marzo a abril, la plataforma "Investment Helper" de China Ceramics Network recibió un total de 222 datos de franquicia, incluidos 168 información de franquicia válida y 54 información de franquicia no válida. La mayor parte de la información no válida se debió a la imposibilidad temporal de ponerse en contacto y sólo 5 distribuidores dejaron claro que ya no considerarían unirse. En comparación con enero y febrero, el número de información de franquicias ha aumentado considerablemente. Se puede observar que el mercado de venta de terminales de la industria cerámica básicamente ha vuelto a la normalidad.
2. Según las estadísticas, el 84% de los posibles distribuidores tienen experiencia relevante en la industria y el 16% son empresarios no profesionales sin experiencia relevante en la industria. En comparación con el pasado, el número de participantes sin experiencia ha aumentado significativamente, lo que indicaAunque la industria cerámica ha sido &lEl invierno está envolviendo al mundo, pero sus perspectivas siguen siendo relativamente prometedoras.
3. Monto de la inversión: según las estadísticas, 76 distribuidores tienen la intención de invertir menos de 200.000 yuanes, 92 distribuidores tienen la intención de invertir entre 210.000 y 500.000 yuanes y 18 distribuidores tienen la intención de invertir entre 510.000 y 1 millón de yuanes. Hay 5 empresas con más de 1,01 millones de yuanes. , y las 31 empresas restantes no han especificado el importe de inversión que pretenden invertir, y dependerá de la situación. Se puede observar claramente que más de dos tercios de los concesionarios pretenden invertir menos de 500.000, lo que demuestra quelos concesionarios tienden a ser racionales en inversión y franquicia, y tienen una Presupuesto de inversión psicológica Medio a bajo.
4. Provincias con demanda: Según el análisis de la información de franquicias, Las provincias con demanda de franquicias se concentran principalmente en Shandong, Jiangxi, Anhui y Zhejiang en. Este de China y Hunan y Henan en China central, Guangdong, Guangxi, Hebei, Shaanxi y otras regiones del sur de China, la información de demanda específica se muestra en la siguiente figura:
5. Forma de franquicia: 28 distribuidores previstos quieren unirse a la marca a través de tiendas minoristas, 90 quieren unirse a través de tiendas de marca, 14 quieren unirse como tiendas insignia, 72 quieren unirse como agentes generales regionales y las 18 personas restantes no lo tenían claro. indicar la forma de franquicia que querían adoptar.
5 conjuntos de datos importantes
1. Las estadísticas muestran que de marzo a abril, hubo 93 distribuidores designados para unirse a marcas de primer y segundo nivel. "Las marcas que aparecieron al mismo tiempo incluyen Asia Ceramics, Nobel PorcelainLadrillos, baldosas cerámicas Jinyi, baldosas Shunhui, baldosas Jinsi Yuma, baldosas Wrigley, etc.
2. Después de la verificación por parte del servicio de atención al cliente de la plataforma, 29 distribuidores actualmente representan a otras marcas y desean cambiar de marca para unirse. Zhongtaojun descubrió que las marcas representadas actualmente por estos distribuidores son muchas marcas conocidas en la industria, pero decidieron cambiar su gestión de marca. Vale la pena reflexionar sobre las razones detrás de esto. Esto también sirve como advertencia a todas las empresas cerámicas de que deben fortalecer el contacto y la interacción con los distribuidores, comprender sus necesidades de manera oportuna y brindarles asistencia.
3. 22 distribuidores actualmente representan otras marcas y desean agregar una marca franquiciada. Para satisfacer las necesidades de productos de más consumidores y captar una mayor participación de mercado, es muy necesario actuar como agente de marcas con una gama completa de productos. Cuando una marca no puede satisfacer la demanda de una gama completa de productos, es inevitable que los distribuidores agreguen marcas franquiciadas. Esta es también la razón por la que las marcas se comprometen a desarrollar productos en diferentes categorías, porque para las marcas, los productos de categoría completa son una ventaja.
4. Después de la verificación, 5 distribuidores declararon que representan marcas de baldosas cerámicas para proyectos de ingeniería. Además, 7 distribuidores declararon que actualmente lo son. O ha trabajado en la industria de la decoración (Ventajas obvias en los canales de ingeniería) y desea encontrar una marca de baldosas cerámicas a la que unirse. . En la sesión informativa de inversiones de enero a febrero, 5 distribuidores querían representar marcas de baldosas cerámicas para proyectos de ingeniería. A partir de esto, Zhongtaojun predijo que el mercado terminal de ladrillos de ingeniería explotaría este año. ¿Deberían las empresas cerámicas trabajar duro en los ladrillos de ingeniería?
5. La información muestra que 5 distribuidores han designado para unirse a la marca de pizarra (losa grande). Desde principios de año, la demanda de losas de roca en el mercado de terminales ha aumentado gradualmente de 1(En la información de la franquicia de enero a febrero, un distribuidor designado para unirse a losas de roca brand) Para llegar al puesto 5, esto es suficiente para demostrar que la pizarra ha ido entrando poco a poco en el corazón de los distribuidores y consumidores y ya no es sólo un "espectáculo unipersonal" para los fabricantes (marcas).
4 requisitos importantes
Mientras recopilaba información sobre inversiones y franquicias, Zhongtaojun descubrió que existen necesidades de franquicias de distribuidores individuales que merecen atención:
1. Algunos distribuidores exigen que la marca franquiciada sea una marca Foshan.
2. Algunos distribuidores creen que lo mejor para las marcas franquiciadas es tener tiendas en Taobao y JD.com.
3. Un distribuidor quiere una marca con honorarios de agencia bajos pero con alta visibilidad.
4. Algunos distribuidores quieren representar marcas con productos de bajo precio y buena calidad. Además, también hay distribuidores que quieren representar marcas con categorías de productos completas y precios medios.
Lo anterior es parte de la información que Zhongtaojun analizó a partir de la información de inversiones y franquicias de marzo a abril. Esperamos que sea de ayuda para los fabricantes (marcas). Si desea obtener más información sobre inversiones, preste atención a la cuenta oficial de WeChat de China Ceramics Network.
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