Jinan, también conocida como Quancheng, es la capital de la provincia de Shandong, una ciudad subprovincial, la ciudad central del área metropolitana de Jinan y la ciudad central sur de la región del Borde de Bohai determinada por el Consejo de Estado. Mediante la fusión de Laiwu (enero de 2019), su división se amplió de 8 distritos y 2 condados a 10 distritos y 2 condados, el área total se amplió de 8177,21 kilómetros cuadrados a 10244 kilómetros cuadrados y la población permanente se amplió de 7,4604 millones. Con 8,6089 millones de habitantes, el PIB en 2018 aumentó a 809,798 mil millones de yuanes, superando finalmente con éxito a Yantai, deshaciéndose del sombrero de "tercero en el milenio" y ocupando el segundo lugar en la provincia.
En 2019, en el entorno general lento de la industria nacional de cerámica para la construcción, ¿cuál será la situación del mercado de baldosas cerámicas de Jinan como líder político y económico en Shandong?
El equipo de investigación de mercado de la terminal China Ceramics Network llegó a Jinan la tarde del 2 de diciembre y entrevistó a 8 distribuidores locales de baldosas cerámicas, 1 jefe de una sucursal de una empresa de cerámica para la construcción y 2 diseñadores. De las conversaciones de los 11 entrevistados, aunque todavía no es posible comprender plena o profundamente las características del mercado de baldosas cerámicas de Jinan, sí basta para vislumbrar la industria y su perspectiva espiritual.
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El distribuidor de cerámica Xin Zhongyuan en Jinan, Jiang Zhengbao
Jiang Zhengbao fue entrevistado por China Ceramics Network
Jiang Zhengbao cree que el mayor cambio en el mercado de baldosas cerámicas en 2018 es la fuerte disminución en el número de flujos naturales de pasajeros y la evidente contracción de las ventas minoristas. La esencia es que los requisitos para las empresas constructoras de cerámica y sus distribuidores son cada vez mayores. y más alto. En una situación de mercado limitado y exceso de capacidad, sólo innovando, cambiando y aprovechando los dos elementos vitales del talento y la tecnología (que determinan los productos y el marketing) podremos ganar la supervivencia y el desarrollo.
Aunque el mercado actualmente está frío, todavía confía en el futuro y es optimista sobre el desarrollo de Xinzhongyuan Ceramics en Jinan. A continuación, Jinan Xinzhongyuan invertirá y construirá sucesivamente varias tiendas de acuerdo con requisitos más elevados, acelerará la expansión de su equipo y operará a través de múltiples canales, centrándose especialmente en los canales de decoración del hogar.
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Li Degang, distribuidor de baldosas cerámicas europeas y americanas en Jinan
Li Degang fue entrevistado por China Ceramics Network
Li Degang dijo que 2019 fue como un punto de inflexión en el mercado de baldosas cerámicas de Jinan, ya que la situación se deterioró significativamente. Sin embargo, la mayoría de los distribuidores se enfrentaron al mismo entorno, al igual que toda la industria de la cerámica para la construcción. Estos comerciantes que abrieron sus tiendas en el mercado de materiales de construcción de Jinniu también enfrentan otro dilema, es decir, este mercado de 27 años con una influencia de gran alcance en Jinan está a punto de ser demolido y reconstruido, lo que causará graves consecuencias a la comerciantes que están arraigados aquí. Pérdidas inestimables.
Aunque la tienda de 1.500 metros cuadrados está a punto de convertirse en cosa del pasado con la demolición del mercado de materiales de construcción Jinniu, todavía confía en el futuro y ha invertido en la construcción de una gran tienda de más de 1.000 metros cuadrados en Yuexing Home Plaza, frente al mercado de materiales de construcción Jinniu. Dijo que esta nueva tienda de Qianping está a punto de ser inaugurada. En el futuro, trabajarán con los fabricantes para adaptarse a los cambios, hacer más detalles y brindar mejores servicios, y buscar la supervivencia y el desarrollo a través de la innovación.
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Ji Shuhong, distribuidor de Hongyu Ceramics Jinan
Ji Shuhong fue entrevistado por China Ceramics Network
Ante la crisis de la industria y las dificultades que enfrenta la demolición del mercado de materiales de construcción de Jinniu, Ji Shuhong no tiene miedo. Ella cree que aunque el mercado es severo, no es malo para los comerciantes que construyen marcas y mejoran su carácter. En 2019, se deshizo audazmente del exceso de inventario y, con su actitud extremadamente optimista, su gran atractivo y su capacidad operativa, lideró al equipo para lograr un crecimiento contrario al del mercado en el desempeño minorista y superó el momento más difícil.
Ji Shuhong, que ha estado en la industria durante 19 años y ha ganado el honor de "Diez distribuidores de mayor reputación en la industria cerámica de China", dijo que si trabajas en una profesión, debes amarla. Tiene confianza y debe hacer Hongyu. La cerámica cada vez mejor.
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Jia Mingting, distribuidor de Casaltaliana Jinan
Jia Mingting fue entrevistada por China Ceramics Network
Como distribuidor de marcas de ladrillos italianos importados, Jia Mingting cree que sólo los diseñadores calificados pueden hablar por sí mismos con buenos trabajos. Los diseños más puros harán que las baldosas cerámicas sean más valiosas, es decir, en soluciones de diseño poco utilitarias, las baldosas cerámicas son más fáciles de vender. . Proporcionar valor. Con este fin, sugirió que la industria de la decoración arquitectónica establezca umbrales y estándares para que los diseñadores practiquen y revise las calificaciones de los diseñadores, de modo que se pueda promover el diseño y la comercialización de la industria de la cerámica arquitectónica.Hacia los estándares,
Respecto al futuro de la industria cerámica para la construcción, dijo que sólo buscando la excelencia en productos y servicios y profesionalizando la profesión podremos sobrevivir al frío invierno y dar la bienvenida a la primavera.
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Ding Hongxiang, distribuidor de azulejos NOBLE de Jinan
Ding Hongxiang fue entrevistado por China Ceramics Network
Ding Hongxiang cree que a medida que el nivel de vida de los consumidores y las necesidades personalizadas del hogar sigan mejorando, la demanda del mercado de ladrillos importados será cada vez mayor. El creciente número de marcas de ladrillos importados no obstaculizará el desarrollo de Nobao Ceramics en Jinan, pero hará que el mercado de ladrillos importados de Jinan sea cada vez mejor. Sólo las marcas de ladrillos nacionales que compitan ferozmente a través de guerras de precios perturbarán el mercado y afectarán las operaciones de ladrillos importados. .
Respecto al futuro, cree que habrá una reorganización importante en la industria de la cerámica para la construcción, pero no importa cómo cambie el mercado y cuán feroz sea la competencia entre las marcas de ladrillos importados, si quieres ser el último en reír, aún tienes que hacerlo. confiar en los productos en el análisis final.
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Tong Jialiang, director de la sucursal de Nobel Ceramics Jinan
JinanEl equipo de Nobel Ceramics se tomó una foto de grupo con el equipo de investigación de China Ceramics Network
Tong Jialiang cree que la situación actual del mercado no es buena, pero la demanda general de baldosas cerámicas sigue siendo muy grande. Mientras las empresas de construcción y distribuidores de cerámica operen con cuidado, habrá espacio para sobrevivir. Ante los enormes cambios en el mercado, los distribuidores estarán condenados si no cambian su forma de pensar. Cuando las empresas de cerámica eligen distribuidores, deberían elegir a jóvenes que sean más receptivos a nuevas ideas y cosas nuevas.
Hablando de sus puntos de vista sobre la futura competencia en el mercado, cree que a medida que los canales de las grandes marcas se hundan gradualmente, el espacio vital de las marcas de segundo y tercer nivel se verá enormemente reducido.
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Liu Yanan, distribuidor de Xiejin Ceramics Jinan
Liu Yanan fue entrevistado por China Ceramics Network
Liu Yanan dijo que en la temporada alta, nos centramos en las ventas y fuera de temporada, nos centramos en el marketing. Con este tipo de pensamiento, cuando todos intentaron reducir el área de almacén y la acumulación de inventario en 2019, ella rompió la tendencia y agregó más de 4.000 metros cuadrados de área de almacenamiento.
Según ella, cuanto peor es el mercado, más necesario es operar a la inversa: "No hay mercado fuera de temporada, sólo pensamiento fuera de temporada". Sólo innovando y buscando el cambio podremos encontrar oportunidades. El ensayo y error es mejor que esperar a morir. La competencia en el futuro será cuestión de inteligencia, experiencia y servicio. El que pueda sobrevivir será el jefe.
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Zhang Long, distribuidor de Lijia Ceramics en Jinanvolar
Zhang Longfei fue entrevistado por China Ceramics Network
En los últimos años, la generación anterior de constructores cerámicos se ha retirado una tras otra, y la sucesión de la "segunda generación" se ha convertido en un tema de larga data en la industria cerámica. Como uno de los pocos sucesores de los "ladrillos de segunda generación" en el mercado de materiales de construcción Jinniu en Jinan, Zhang Longfei es una generación posterior al 85 con una personalidad distintiva. Se puede decir que es a la vez budista y aventurero. Considera que es muy difícil para la "segunda generación" hacerse cargo si les va bien, es natural y es mérito de los mayores, si no les va bien, se reirán de ellos y tendrán que asumir la responsabilidad. .
Hablando de la situación actual del mercado de baldosas cerámicas de Jinan, cree que es relativamente bueno en Shandong en su conjunto, porque los consumidores aquí tardan en aceptarlo, lo que hace que el mercado cambie lentamente y el impacto adverso es menor que en los países desarrollados. zonas costeras.
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Wang Yushi, distribuidor de Asia Tile Jinan
Wang Yushi fue entrevistado por China Ceramics Network
Desde 2018, la industria de la cerámica para la construcción ha entrado en recesión y el mercado de las baldosas cerámicas se ha enfriado. Wang Yushi cree que este tipo de situación de mercado se convertirá en la norma y que todos deben estar preparados mentalmente, pero mientras todos hagan el esfuerzo, innoven, busquen cambios y sobrevivan a este período difícil, la primavera definitivamente llegará.
También tiene su propia opinión sobre la política de viviendas con decoración decorativa: la promoción estatal de viviendas con decoración decorativa ha desempeñado un papel en la regulación del mercado de la decoración. En el futuro, el Estado no implementará una política única para las viviendas finamente decoradas. Tratará las residencias de nueva construcción de manera diferente según la demanda de los consumidores y no exigirá que todas las viviendas finamente decoradas estén completamente amuebladas.
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Donghe Yipin, director de diseño, Zhou Chuanlong
Zhou Chuanlong fue entrevistado por China Ceramics Network
Zhou Chuanlong cree que los diseñadores deben comprender el marketing, y el diseño en sí es inseparable del marketing. Por supuesto, la premisa es que hay que pasar el nivel profesional, y el vino es fragante y el callejón es demasiado profundo, pero si el vino no es fragante, será inútil por muy poco profundo que sea el callejón. La industria del diseño, al igual que otras industrias, también pasará por un proceso de paso gradual de la inmadurez a la madurez, y con la implementación de la política de vivienda finamente decorada, el grupo de diseñadores se reorganizará.
Se muestra muy optimista con respecto a las losas grandes (losas de roca), que tienen un impulso de desarrollo particularmente fuerte en la industria de la cerámica para la construcción, porque son más nítidas, más puras y más limpias que la piedra, y en muchos aspectos están más en línea con las demandas de los consumidores; No pueden reemplazarlos, ambos tienen valor.
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Zhang Jian, director de diseño de Furnace Design
Zhang Jian fue entrevistado por China Ceramics Network
Zhang Jian cree que la esencia del diseño es aportar valor a los clientes. El diseño no sólo debe ser hermoso, sino también correcto. En la actualidad, la capacidad estética de los consumidores chinos.Es necesario mejorarlo urgentemente y popularizar la educación estética.
También aportó ideas únicas sobre la investigación y el desarrollo de productos en el sector de la cerámica para la construcción: además de la imitación de piedra, a las baldosas cerámicas también se les pueden añadir otros factores artificiales, como la cultura regional. De esta forma se puede enriquecer la textura, el color y la connotación de las baldosas cerámicas y evitar la homogeneidad.
A lo largo de dos días consecutivos de entrevistas, además de los comentarios de los entrevistados, el equipo de investigación también descubrió algunos fenómenos dignos de mencionar. Por ejemplo:
Los tableros grandes han entrado en modo de precio bajo en la terminal
Se informa que en el mercado de baldosas cerámicas de Jinan, el precio de las placas grandes de 750 × 1500 mm es tan bajo como aproximadamente 100 yuanes por pieza, y el precio de las placas grandes de 900 × 1800 mm es tan bajo como aproximadamente 200 yuanes por pieza La mayoría de ellos no se producen en Guangdong, pero también hay algunos que son producidos por una marca de Guangdong.
Mientras los fabricantes de las fases iniciales todavía sueñan con obtener grandes beneficios para los paneles de gran tamaño y los problemas existentes en el transporte, la manipulación, el corte, la pavimentación y otros vínculos de venta y servicio de los paneles de gran tamaño aún no se han resuelto completamente, ya ha comenzado una competencia feroz en el Terminales. Guerra de precios. Aunque la guerra de precios es la única manera de que las empresas chinas maduren, es como un pato en el agua para las marcas pequeñas que utilizan los precios bajos como estrategia competitiva y pueden cambiar fácilmente. No afectará el punto crítico, pero para las marcas intermedias que no pueden reducir sus costos y precios y no pueden aumentar la altura de su marca, estarán condenadas al fracaso. ¿Es la promoción de las grandes marcas un vestido de novia para las grandes y las pequeñas marcas?
La asistencia de algunos fabricantes a los distribuidores se ha vuelto inútil
Aprendí de algunos distribuidores que en el severo entorno actual del mercado con una competencia feroz, algunos fabricantes todavía están fabricando automóviles a puerta cerrada. Tienen un posicionamiento y estrategias poco claras para el desarrollo futuro, pero no están dispuestos a profundizar en la terminal para comprenderlo. la situación del mercado y la distribución, o hacer la vista gorda ante las necesidades reales de los distribuidores, pidiéndoles que hagan esto o aquello en función de sus propias necesidades, y llamándolo eufemísticamente "ayuda" o "empoderamiento". "Asistencia" y "empoderamiento" que están divorciados de la realidad y las necesidades del distribuidor, notaDefinitivamente el distribuidor lo considerará inútil.
Los distribuidores brindan servicios de pavimentación a los consumidores
Existe un fenómeno en Qingdao, Yantai, Shandong y especialmente en Jinan, es decir, casi todos los distribuidores han establecido una estrecha relación de cooperación con el equipo de construcción de pavimentos de baldosas cerámicas. La mayoría de ellos también están equipados con puestos de supervisión de construcción de pavimentos de baldosas cerámicas. Y algunos incluso simplemente crean su propio equipo de construcción. Ofrecer servicios de pavimentación a los consumidores se ha convertido en un impulso indispensable para la venta de ladrillos. De esto se desprende que queda mucho por hacer en la venta y servicio postventa de baldosas cerámicas.
Por supuesto, el fenómeno que vale la pena mencionar es mucho más de lo escrito anteriormente, y las opiniones expresadas por los entrevistados y los aspectos más destacados de su negocio tampoco son tan simples como lo escrito anteriormente. Debido a limitaciones de tiempo, lo haré. Sólo digo mucho por el momento. Para presentar más puntos de vista y interpretar más fenómenos, continúe prestando atención a los informes relevantes del evento terminal "Channel Fission·Market First" de China Ceramics Network [estación Shandong].
