¿Cuál es el mayor cambio en el mercado de baldosas cerámicas en los últimos dos años?
Todos en la industria de la construcción y la cerámica, incluso la barredora con un poco de conocimiento en la ciudad de exposición de cerámica de Foshan Huaxia o en la sede de la industria de la cerámica de China, probablemente puedan contar la historia: crisis inmobiliaria, exceso de capacidad, aumento del consumo, fisión de canales, etc. ., lo que provocó una contracción de la demanda en el mercado de baldosas cerámicas y una caída de las ventas minoristas.
A juzgar por las 10 ciudades visitadas por China Ceramics Network para realizar estudios de mercado de terminales, este es efectivamente el caso. Esto tiene un mayor impacto en los comerciantes cuyo principal canal de venta es el comercio minorista, lo que se refleja directamente en una fuerte caída del flujo de clientes. Como dice el refrán: "Hay más gente vendiendo baldosas cerámicas en la tienda que entrando a comprarlas". "
Los días 21 y 22 de noviembre, como miembro del equipo de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network, el hermano Chan entró en el mercado de materiales de construcción Qingdao Chengyang (muy cerca del aeropuerto internacional de Qingdao Liuting) y notó la recepción indiferente de las tiendas de terminales. Con una imagen más intuitiva:El flujo de pasajeros en este mercado de materiales de construcción no es tan bueno como el número de aviones que a menudo lo sobrevuelan.
Ante el dilema de la depresión del mercado, ¿cómo deberían responder los distribuidores?
De 6 comerciantes locales entrevistados: el comerciante de cerámica Juncheng, Zhu Jun, el comerciante de cerámica Changan, Li Hailin, el comerciante de cerámica Qianghui, Jiang Shoujun, el comerciante de cerámica Shunhui, Wu Xiaowei, el comerciante de cerámica Aoxiang, Wang Xiuhua. Es posible que pueda inspirarse en las palabras. del comerciante de cerámica de Nengqiang, Ji Jianjun.
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Las ventas minoristas caen, pero el pastel sigue ahí
La decoración refinada es la principal culpable del descenso de las ventas minoristas de baldosas cerámicas y, junto con la decoración, amenaza la supervivencia de un número considerable de comerciantes. Se informa que la proporción de decoración de casas en Qingdao ha aumentado año tras año en los últimos años. Además, la política de restricción de compras se implementó desde abril de 2018 y el espacio minorista local de azulejos de cerámica se ha visto gravemente restringido. Pero el pastel permanece.
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Zhu Jun cree que aunque la política de vivienda finamente decorada y la política de restricción de compras de Qingdao provocarán una disminución en las ventas minoristas de azulejos de cerámica, el pastel seguirá existiendo. Según él, debido a que algunas personas que necesitan urgentemente una casa nueva no pueden comprar una casa o solo pueden comprar una casa bien decorada que no cumple con sus requisitos de decoración, para hacer realidad su deseo, no tienen más remedio que para renovar sus antiguas casas. Además, cada vez más casas antiguas están llegando a la edad de la "renovación". Para lograr mayor comodidad, los propietarios están dispuestos a renovarlas por segunda vez. No importa cuál sea la situación, la renovación de casas antiguas crea una nueva demanda de baldosas cerámicas y debe haber un lugar para las ventas al por menor.
Distribuidor de cerámica Juncheng Zhu Jun< /p>
Li Hailin también cree que todavía hay espacio para la venta minorista de baldosas cerámicas. Por ejemplo, dijo que además de la renovación de casas antiguas, algunas casas finamente decoradas en Qingdao han generado otra demanda de baldosas cerámicas para decoración secundaria. Para satisfacer las necesidades de los consumidores que quieren elegir su propio estilo de decoración, algunas empresas inmobiliarias venden casas nuevas a los consumidores a precios de decoración finos, pero no colocan ni instalan baldosas de cerámica ni otros materiales principales, sino que simplemente los apilan en el casas nuevas. Una vez entregada la nueva casa, los consumidores suelen deshacerse de los materiales principales, como las baldosas de cerámica, a bajo precio y luego volver a comprar los materiales principales, como las baldosas de cerámica, según sus propias necesidades. Esto tiene un efecto similar al de la renovación de casas antiguas y también crea un nuevo mercado para la venta minorista de baldosas cerámicas.
Li Hailin, distribuidor de azulejos cerámicos de Chang'an< /p>
Sin embargo, Li Hailin y Zhu Jun expresaron puntos de vista similares: a medida que los consumidores se vuelven cada vez más racionales en la elección de materiales de decoración, aunque todavía hay un gran espacio para la venta minorista de baldosas cerámicas en Qingdao, los distribuidores deben operar con cuidado y fabricar productos únicamente con cuidado. Con nuevas ideas puedes conquistar el mercado. Por ejemplo, a pesar del difícil entorno actual del mercado, los distribuidores deben renovar sus tiendas de manera oportuna para mejorar la experiencia del consumidor y la imagen de marca. No moverse es esperar la muerte, moverse es buscar la muerte, pero es mejor buscar la muerte que esperar la muerte porque no moverse sólo puede conducir a la muerte, pero moverse todavía tiene la posibilidad de sobrevivir. Sólo viviendo podremos tener un futuro prometedor.
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Sólo cuando los fabricantes se unan podremos lograr una situación en la que todos ganen
Varios distribuidores entrevistados tienen una cosa en común. Todos creen que la marca es muy importante para los distribuidores. Elegir una buena marca es la base para el éxito del negocio de baldosas cerámicas. Una vez que elija la marca que busca, no cambie. fácilmente. En vista de esto, todos eligen una marca que puede impresionarlos en algunos aspectos, y llevan mucho tiempo operando estas marcas, desde más de diez años hasta cuatro o cinco años.
Además de las ventajas de las marcas a las que se han unido, también hablaron de los problemas pendientes que existen entre fabricantes y distribuidores desde la perspectiva de toda la industria cerámica para la construcción.
Primero, el juego de la distribución. En la grave situación del mercado, los distribuidores deben mantener un cierto número de sitios de distribución para completar las tareas de entrega anuales asignadas por los fabricantes; de lo contrario, el mercado se hará cada vez más pequeño mientras los fabricantes esperan que los distribuidores puedan escapar del control de; distribuidores La actualización a distribuidor asumirá más tareas de entrega. A corto plazo, puede ser beneficioso para el fabricante aumentar su rendimiento si un distribuidor se convierte en distribuidor, pero a largo plazo es probable que se pierda la sandía y se recupere el sésamo. Solo debilita directamente la competitividad del mercado del distribuidor original, pero también afecta la competitividad del mercado del distribuidor original. Su confianza incluso conduce al distanciamiento e incluso empeora las relaciones entre ellos y los fabricantes.
Wang Xiuhua, distribuidor de azulejos cerámicos de Aoxiang
En segundo lugar, la actualización de nuevos productos. Actualizar nuevos productos demasiado rápido es un problema común entre los fabricantes. Esto puede llevar fácilmente a que los distribuidores tengan dificultades para abastecerse y excederse en los almacenes. A menudo, los productos antiguos todavía se venden en las terminales y se venden bien, por lo que los fabricantes introducen inmediatamente otros nuevos y exigen un almacenamiento inmediato. Como resultado, el suministro de productos está gravemente desconectado de los fabricantes a las terminales, no se pueden comprar productos que se venden bien, y los fabricantes de productos que no quieren vender están tratando desesperadamente de venderlos.
comerciante de cerámica Nengqiang Ji Jianjun
En tercer lugar, el empoderamiento terminal. Empoderar a los distribuidores ha sido el lema más fuerte gritado por los fabricantes en los últimos años, pero sólo los distribuidores que están en la primera línea del mercado tienen la mejor opinión sobre los resultados reales. Hay muchas actividades de capacitación y promoción de los fabricantes, lo cual es bueno, pero muy pocas de ellas realmente se implementan y son efectivas. Los distribuidores esperan que los fabricantes puedan ser más creativos a este respecto, menos siguiendo las tendencias, más pragmáticos y menos formales.
Creen quesólo resolviendo estos problemas podrán los fabricantes y distribuidores trabajar juntos para lograr una situación en la que todos ganen.
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La mentalidad es tan importante como el oro
Varios entrevistados hablaron casi todos de la comparación entre el presente y el pasado, y sus puntos de vista fueron casi idénticos: para muchos comerciantes, ahora es muy difícil operar con baldosas cerámicas, con mayores riesgos y ganancias decrecientes; Se puede decir que ganaste dinero muy fácilmente sin encontrar tantas dificultades. No necesitabas pasar por tantos problemas para vender ladrillos. Solía estar demasiado ocupada para tener tiempo para comer, pero ahora siempre me siento sin nada que hacer.
Sin embargo, algunos de ellos dijeron que la industria de la construcción y la cerámica no siempre puede compararse con el pasado y deben mirar el problema de manera horizontal. De hecho, en el entorno de recesión económica y enfriamiento inmobiliario, todos los ámbitos de la vida están teniendo un impacto. tiempos difíciles, y la industria de la construcción y la cerámica no va bien. La industria de la cerámica está bastante bien. Sólo manteniendo una buena actitud los distribuidores podrán sobrevivir al frío invierno y esperar la primavera.
Wu Xiaowei cree que mientras los distribuidores estén dispuestos a perseverar, todavía hay grandes esperanzas para el negocio de las baldosas cerámicas. Por ejemplo, dado que las baldosas cerámicas representan una proporción muy baja del coste total de la decoración de casas finamente decoradas, es decir, las baldosas cerámicas no aportan muchos beneficios a las casas finamente decoradas, cree que es poco probable que la industria de la cerámica para la construcción se enfrente a cruces -Robo fronterizo, especialmente de capital inmobiliario. Volviendo al comercio minorista mencionado anteriormente, aunque su empresa, Qingdao Shunhui, actualmente utiliza la ingeniería como su principal canal de ventas, ella todavía es optimista sobre el comercio minorista y cree que llegará un día en que el comercio minorista de baldosas cerámicas se recuperará. Lo cree así por cuatro razones: En primer lugar, los consumidores son cada vez más racionales y las necesidades personalizadas aumentan; En segundo lugar, las casas finamente decoradas a menudo no satisfacen las necesidades de los consumidores., la calidad no está a la altura y el precio es alto; En tercer lugar, la calidad de la decoración de la empresa de decoración no es buena, y a menudo se quedan con el dinero; El canal de diseñadores y capataces se ha ido convirtiendo paulatinamente en dos potentes motores para promover la venta al por menor de baldosas cerámicas.
Comerciante de azulejos Shunhui, Wu Xiaowei < /p>
Se dice que la gente de Fujian es buena para hacer negocios porque tiene una personalidad que nunca admite la derrota. La letra "Tres puntos están destinados, siete puntos dependen del trabajo duro y ganarás sólo si amas el trabajo duro" es un retrato vívido de su espíritu de atreverse a aventurarse y luchar y el dicho "Guangdong fabrica ladrillos, pueblo de Fujian; vender ladrillos" hace que los habitantes de Fujian, que se encuentran dispersos por todo el país haciendo negocios de baldosas cerámicas, sean famosos en la industria de la cerámica para la construcción. Los seis entrevistados en realidad tienen una buena mentalidad, pero Wu Xiaowei y Li Hailin de Fujian son especialmente los mejores. En Wu Xiaowei y Li Hailin, se han reflejado vívidamente las ventajas de los fujianeses, como ser aventureros y trabajadores, enfrentar las dificultades de frente, tener los pies en la tierra y ser buenos para resolver problemas. Como dijo Wu Xiaowei: "Después de fabricar baldosas de cerámica durante tantos años, he desarrollado sentimientos por ello; de lo contrario, habría dejado de hacerlo. Todavía hay espacio para fabricar baldosas de cerámica, siempre y cuando todavía estés dispuesto". para hacerlo."
Distribuidor de cerámica Qianghui, Jiang Shoujun< /p>
Al final del artículo, el hermano Chan quiere decir algo que parece una digresión pero que no lo es en absoluto. En toda la industria de la cerámica para la construcción y en los mercados terminales de todo el país, todos piensan que entre todos. construcción de áreas de producción de cerámica en China, Guangdong. Especialmente la marca Foshan es la número 1. Pero la marca Foshan no es buena en todos los aspectos. En opinión de Jiang Shoujun, hay al menos una cosa que está muy atrasada: la marca Foshan no está lo suficientemente abierta y las puertas de las salas de exposición siempre están cerradas, para protegerse de los ladrones. por miedo a que sus compañeros aprendan e imiten sus productos y marketing.
Como todo el mundo sabe, cuando la gente te aprende y te imita, es porque te reconocen. Si no te va bien, pide a otros que vengan y no querrán venir. abiertoY una mentalidad inclusiva es en realidad la mentalidad de la que carece toda la industria de la cerámica para la construcción, y también es la mentalidad de la que carecen muchos distribuidores.
