China Ceramics Network News (Reportero: Hong Xiaochun)18-24 de julio, la investigación El equipo entrevistó individualmente a 26 distribuidores del canal de baldosas cerámicas en Wuxi y posteriormente produjo el primer número de "Oficina Terminal de Inteligencia" Estación Wuxi;
El 24 de julio, la estación Changzhou y la estación Wuxi estaban perfectamente conectadas. Para el 29 de julio, el equipo de investigación estaba en Changzhou. Entrevistó a 25. distribuidores del canal de baldosas cerámicas uno a uno y lanzó el segundo número de "Oficina Terminal de Inteligencia" Estación Changzhou;
El 29 de julio, el equipo de investigación llegó a Suzhou, la última parada de Su Xichang. Hasta ahora, han entrevistado a 29 distribuidores de canales de baldosas cerámicas y la batalla aún continúa. pasando...< /span>
El 8 de agosto, la encuesta terminal "Una ciudad, una actividad"【Su Xichang Station】 estará ubicada en el área con la mayor concentración de marcas de baldosas cerámicas en Suzhou y la más alta -Tienda final: se lanzó Red Star Macalline Mudu Supreme MALL.
Tres macrocaracterísticas principales del mercado de baldosas cerámicas de Suzhou
01. Cerca del loco mercado inmobiliario
Todos sabemos que el mercado inmobiliario en Suzhou es muy loco. ¿Qué tan loco exactamente? Describirlo como un caballo salvaje corriendo salvajemente sería quedarse corto.
En la tarde del 24 de julio, la ciudad de Suzhou emitió las "Opiniones de trabajo del gobierno municipal para seguir mejorando el desarrollo estable y saludable del mercado inmobiliario de la ciudad", que Cubre la gestión de la transferencia de tierras, las políticas de compra de viviendas de los residentes, el alcance de la implementación de la transferencia, etc. Esta es la tercera regulación del mercado inmobiliario de Suzhou en tres meses.
Después del New Deal, el ritmo de lanzamientos en el mercado inmobiliario de Suzhou se ha desacelerado. Se espera que se lancen 19 propiedades en agosto, incluidas 8 propiedades puramente nuevas. Con las propiedades puramente nuevas el mes pasado, el número de nuevos proyectos cayó casi un 50% respecto al mes anterior. Según las estadísticas, el área de transacciones de edificios residenciales comerciales en Suzhou de enero a julio de 2019 fue de 5,64 millones de metros cuadrados. Basándonos únicamente en este conjunto de datos, también podemos predecir que la demanda de baldosas cerámicas en Suzhou definitivamente no es pequeña. .
¿Qué impacto tendrá el loco mercado inmobiliario en el mercado de las baldosas cerámicas?
1. La mayoría de las casas se compran pero no se vive en ellas. Estas casas están decoradas toscamente o no, por lo que solo hay una pequeña cantidad de demanda de viviendas de bajo costo. productos con precio y no hay mucha demanda en el mercado; efecto estimulante;
2. Cada vez hay menos mercados de valores con una demanda rígida, y la presión sobre los precios de la vivienda también hará que dichos propietarios tengan presupuestos ajustados para la decoración;
3. La creciente demanda de baldosas cerámicas en todo el mercado ha impulsado a los desarrolladores a alcanzar directamente una cooperación estratégica con la sede de la marca de baldosas cerámicas, y los distribuidores locales se han vuelto cada vez más difíciles. es.
02.Innumerables mercados de materiales de construcción
Hoy esEl sexto día, cuando el equipo de investigación llegó a Suzhou, visitamos el mercado local de materiales de construcción: Red Star Macalline Yangqing Road Store, Red Star Macalline Xiangcheng Store, < /span>Tienda Red Star Macalline Mudu Supreme, Tienda Red Star Macalline Hengtang, Yuanfa Golden House, Jia Leju , Centro de almacén de cerámica de Guangdong (Suzhou), Haodejia, Haoyijia ... Pero esto todavía está lejos del mercado de materiales de construcción que cubre Suzhou.
Siempre que se les pregunta a los comerciantes locales de baldosas cerámicas "¿Cuántos mercados de materiales de construcción hay en Suzhou", la respuesta que todos dan es: "demasiados para contarlos". Solo en Suzhou, hay 5 tiendas Red Star Macalline. Dado que el mercado de materiales de construcción está más concentrado en el área de Hengtang, actualmente hay 8 tiendas de materiales de construcción a gran escala y también se ha construido una nueva tienda a gran escala llamada Juyi Space. Según tengo entendido, se espera que la tienda atraiga inversiones en octubre de este año y abra en diciembre.
▲Centro de almacén de Guangdong Ceramics (Suzhou)
▲ Plaza de materiales de construcción de viviendas Haodejia
▲Plaza de decoración del hogar de la Casa Dorada de Yuanfa
▲Jia Leju Materiales de construcción Muebles para el hogar Ciudad
▲Red Star Macalline (tienda de Yangqing Road)
▲Red Star Macalline (tienda Xiangcheng)
▲Red Star Macalline (Tienda Mudu Supreme)
▲Red Star Macalline (tienda Hengtang)
▲Mercado de materiales de construcción Haoyijia
▲ Inicio de Yuexing
▲Espacio Juyi
Cuando vea esto, definitivamente sentirá que parece haber un gran excedente de tiendas de materiales de construcción en Suzhou. De hecho, la mayoría de estas tiendas están funcionando bien. Esto también puede reflejar el tamaño del mercado de baldosas cerámicas de Suzhou desde un lado, ¿cómo podría albergar tantas tiendas de materiales de construcción?
03.Almacenamiento extremadamente inestable
En Suzhou, casi todos los comerciantes de baldosas cerámicas tendrán dolor de cabeza debido a la inestabilidad del almacenamiento. La propia Suzhou no tiene una zona de almacenamiento a gran escala. Además, la rectificación 311 de los principales bancos de Suzhou en los últimos años ha provocado la demolición a gran escala de salas divisorias y fábricas de construcción propia. reubicación.
El resultado del almacenamiento inestable es un aumento en el alquiler: los costos de almacén de Suzhou deberían ser los más altos en el sur de Jiangsu, y el alquiler puede llegar a 30-40 yuanes por metro cuadrado. La mayoría de los comerciantes, que sufren repetidos movimientos de almacén y aumento de los alquileres, optan por almacenar menos productos, limpiar el inventario y reducir el espacio del almacén.
Cinco estrategias para los comerciantes de baldosas cerámicas
El fenómeno de la reorganización intensificada en la industria de las baldosas cerámicas es aún más evidente en ciudades económicamente desarrolladas como Suzhou. Cada año, se puede ver a simple vista que muchas marcas. desaparecer del mercado Nadie sabe que las grandes marcas ¿Cuánto tiempo deja el entorno para que el mercado se ajuste? En conversaciones con comerciantes de baldosas cerámicas, el autor puede comprobar que cada uno de ellos evalúa la situación y piensa en la dirección futura del desarrollo. A la vista de sus estrategias de respuesta al entorno del mercado, el autor ha realizado las siguientes clasificaciones.
01.Disposición del mercado
▲Gao Nianqiang, jefe de la sección de distribución y venta minorista de Dongpeng Ceramics Suzhou
"Casi no hay marcas de baldosas cerámicas en Suzhou que funcionen bien en todos los canales. Si tengo que señalar una, puede que sea Dongpeng. Esta frase ha sido". confirmado por muchas personas.
El equipo de investigación fue al Centro de Marketing de Suzhou de Dongpeng Ceramics ubicado en el Parque Científico y Tecnológico de Zhongbo para entrevistar a Gao Nianqiang, jefe de su sector minorista, y se enteró de esto. El centro de marketing de casi 2.000 metros cuadrados se inauguró el 17 de marzo de este año. Al mismo tiempo, Dongpeng también tiene tiendas en las principales tiendas de Suzhou, incluidas cinco tiendas Red Star Macalline.
Mientras todo el mundo se devana los sesos para reducir costes, Dongpeng sigue aumentando la inversión en el mercado, Gao Nianqiang le explicó al autor el motivo: "Toda la empresa se enfrenta al futuro. Estamos muy seguros de que necesitamos expandir nuestro negocio a gran escala para mantener nuestra participación de mercado. Además, continuaremos mejorando nuestra capacitación de talentos y reorganizando nuestros canales de decoración del hogar".
▲ Wang Weihua, distribuidor de Dajiang Ceramics Suzhou
A medida que el mercado en Suzhou se está saturando gradualmente, Wang Weihua ha tomado la iniciativa en la mejora de viviendas y la renovación de casas de segunda mano en Suzhou. Él cree que así será. una nueva tendencia, por lo que, además de explorar canales como empresas de decoración del hogar, diseñadores y directores de proyectos, Dajun también utiliza plataformas online para contactar con clientes que necesitan reformas de viviendas de segunda mano.
En cuanto al diseño de este tipo de mercado, Wang Weihua cree que la marca general tiene ciertas ventajas, tales como: la marca tiene un cierto grado de popularidad, el fabricante tiene fuertes capacidades de producción y una línea de productos relativamente completa, alto rendimiento de costos, etc., todo lo cual brinda a los distribuidores locales una garantía básica en la competencia del mercado.
02. Cambio activo
▲ Huang Yunbao, distribuidor de Guanzhu Ceramics Suzhou,< / p>
"Los cambios en todos los canales comienzan primero con los hábitos de los consumidores. Si realizamos cambios basados en las condiciones reales de los consumidores antes de que el mercado reaccione, podemos aprovecharlos por completo. Allí Hay más posibilidades." Huang Yunbao, un comerciante de Suzhou de Guanzhu Ceramics, expresó su opinión sobre el mercado.
En cuanto a qué marca es más fácil de sobrevivir en el mercado, el autor obtuvo la respuesta en la entrevista con Huang Yunbao: "Construir canales para hundir a las grandes marcas".
▲Huang Yingying, distribuidor de Itetao Ceramics en Suzhou
El autor aprendió durante la entrevista que cuando las condiciones del mercado no eran buenas, hacían todo lo posible para aumentar los ingresos y reducir los gastos para evitar que las ventas disminuyan. Sin embargo, si desea lograr nuevos avances y un gran desarrollo, aún necesita encontrar un punto de crecimiento. La propia Huang Yingying también dijo: Como distribuidor, debe tomar la iniciativa para aceptar los cambios sociales, perfeccionar sus servicios, globalizarse y probar más.
03.Toma la ruta personalizada y de alta gama
▲Xiejin Ceramics Suzhou Distribuidor Wang Liping
Wang Liping, distribuidor de Xiejin Ceramics en Suzhou: "Si desea tener un mejor desarrollo en el canal de diseñadores de decoración del hogar en el futuro, debe cumplir las tres condiciones siguientes: actuar como agente para una marca de alta gama, y entrar en una marca de alta gama Tiendas con productos personalizados”
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▲Xu Yamei, gerente de la tienda italiana Noba Tile Suzhou Red Star Macalline Yangqing Road>p>
"El grupo de consumidores de alto nivel significa que Nobao debe tener una sala de exposición en Red Star Macalline.
Los productos de baldosas cerámicas importadas tienen su propia inspiración de diseño y elementos de moda que otras marcas no pueden imitar. Xu Yamei le dijo al autor: "Agregaremos algunos muebles suaves a las baldosas cerámicas. En realidad, Matching no se trata solo de vender ladrillos, sino de vender un espacio con sentido de diseño”.
04. Profundizando en los canales de mejoras para el hogar
Hay un fenómeno particularmente obvio en Suzhou. Las marcas en el canal de diseñadores de decoración del hogar están casi concentradas en la tienda Haodejia y básicamente solo venden una sola marca. No utilizamos otros canales de ingeniería, comercio minorista, distribución y otros, y rara vez interactuamos con marcas en otros canales. Se puede decir que estamos en caminos separados. En palabras de un comerciante de baldosas cerámicas: los canales de Suzhou para diseñadores de decoración del hogar son muy dominantes.
▲Oufolai Ceramics Suzhou Distribuidor Chen Jian
Con respecto al canal de diseñadores de decoración del hogar, mi mayor sensación es que las operaciones corporativas son muy importantes para los distribuidores, porque estos canales necesitan la mayoría son personas. Además de necesitar gente para desarrollar clientes, los servicios de seguimiento también son críticos.
Chen Jian, distribuidor de Ofulai en Suzhou, dijo al autor: "En el negocio de las baldosas cerámicas ahora, la entrega no significa entrega, el servicio es A lo largo de este proceso de ventas, por ejemplo, al realizar un pedido, debemos medirlo dentro de un día y producir los dibujos dentro de tres días. Una vez que el cliente ve el plan, debemos hacer modificaciones y realizar un seguimiento. entrega puerta a puerta, orientación en colocación, reposición y devoluciones, hasta liquidar el pago. Todo el ciclo es muy largo.”
▲ Wei Yuanyuan, distribuidor de Jinyitao Ceramics Suzhou,
En la opinión de todos, los distribuidores que utilizan el canal de ingeniería necesitan una fortaleza económica muy fuerte. De hecho, lo mismo ocurre con el canal de diseñadores de decoración del hogar, debido a los riesgos que necesita. Los osos no son realmente pequeños.
Suzhou Xuri Decoration Engineering Co., Ltd. anunció repentinamente su quiebra el 16 de diciembre de 2018. Según las estadísticas, debía un total de 80 millones de yuanes a los proveedores de materiales. Suzhou Jinyi Taoyue Todavía hay un pago de tres millones de yuanesSegún su distribuidor Wei Yuanyuan, el incidente de Rising Sun le asestó un duro golpe, pero aún así decidió superarlo, por lo que comenzaron a recurrir a pequeñas y medianas empresas de mejoras para el hogar y a algo de ropa de trabajo.
A partir de este año, Wei Yuanyuan ha aumentado su inversión en la renovación de la tienda de Suzhou Jinyitao, solo para brindarles a los propietarios una mejor exhibición de productos. Su espíritu positivo es muy respetable.
▲Owen Lai, ladrillo moderno liso, gerente de la tienda Suzhou Haodejia, Liu Shuangli
La marca de Ouwen Lai parece tener un gen innato en el canal de diseñadores. Respecto a cómo hacer un buen trabajo en el canal de diseñadores, el autor entrevistó a Liu Shuangli de Ouwen. Lai dijo: Pasar por el canal de los diseñadores tiene que ver con las conexiones humanas. Los vendedores deben ser meticulosos e infiltrarse en las vidas de los diseñadores para mantener la relación con los diseñadores y formar una especie de "amistad". Efectivamente, en la industria cerámica no hay suerte, solo trabajo duro.
05.Explora nuevos modos
▲Vicepresidente de la Cámara de Comercio de Materiales de Suzhou Shishan y distribuidor de Suzhou de Laideli Ceramics Zou Guohong< /span>
-Categorías de inicio y recursos compartidos e integración, no hay muchas implementaciones prácticas de este tipo de concepto de modelo de negocio de economía colaborativa en Suzhou.
Zou Guohong le dijo al autor que las tiendas anteriores eran demasiado comerciales. Espera crear una atmósfera más relajada para la oficina y la exhibición de productos, que es lo que los consumidores jóvenes preferirán. el futuro. Entorno de compras aceptable.
▲Jiajun Ceramics Distribuidor de Suzhou, Hu Yu
Respecto al mercado de Suzhou, Hu Yu expresó su opinión: "El mercado es donde está el negocio, depende de cómo se consume Suzhou Jiajun Ceramics, como producto". distante Uno de los fundadores de Fajinwu Store Business Alliance prueba constantemente modelos de actividad que están más en línea con los hábitos actuales de los consumidores, incluida la integración con plataformas en línea. Además, Hu Yu también ha aumentado la inversión en la ampliación de la sala de exposición. Su nueva sala de exposición utilizará 120 metros cuadrados de espacio para restaurar la escena real de toda la casa y crear un espacio de experiencia real para los consumidores.
¿Cómo analizar y responder al mercado de baldosas cerámicas de Suzhou? Hay mil Hamlets en el corazón de mil personas. Creo que cada distribuidor de marca tiene su propia estrategia. Política Lo anterior es solo del autor. Si tiene más opiniones sobre cómo compartir parte de la situación actual en Suzhou, deje sus opiniones en el cuadro de mensajes.
