Del 17 al 19 de junio, la actividad de investigación terminal “Channel Fission, Market First” de China Ceramics Network de 10 días de duración • La estación Xuzhou está en pleno apogeo.
En solo tres días, como miembro del equipo de investigación, el hermano Chan y sus colegas entrevistaron sin parar los azulejos ICC, los azulejos Ouwenlai, los azulejos Mango, los azulejos cerámicos Jinyi y los azulejos de mármol No. 1, Guanzhu Ceramics. , Cerámica Champion, Cerámica Nobel, Cerámica Elizabeth, Cerámica Li Home, Cerámica Xinzhongyuan, Cerámica Xinruncheng, Cerámica Marco Polo, Cerámica Juncheng, Cerámica Senni, Cerámica Matti, Medalla de Oro Asia Hay 18 marcas de baldosas cerámicas y cerámica europea y americana y 1 tienda de materiales de construcción y muebles para el hogar de Shenghui Decoration City (Grupo Shenghui).
Después de una investigación en profundidad, el hermano Chan ha hecho tres descubrimientos, o las ideas inmaduras son más apropiadas.
NO.1La mayor amenaza para los distribuidores
Si quiere preguntar cuál es el mayor cambio en la industria de la construcción y la cerámica en los últimos dos años, probablemente sea la fisión de los canales: la aparición de canales de acabado, el surgimiento de canales de decoración completa y la creciente importancia de los canales de diseño... Con la fisión de canales causada por estos canales, los canales minoristas se están reduciendo día a día, y la mayoría de las marcas de baldosas cerámicas orientadas al comercio minorista y los distribuidores de baldosas cerámicas se ven inevitablemente profundamente afectados.
Chen Huan, director de la sucursal de Nobel Ceramics en Xuzhou
Según los datos contados al hermano Chan por varios distribuidores de baldosas cerámicas entrevistados, se puede concluir que la participación de cada canal en el mercado de baldosas cerámicas de Xuzhou: los canales de decoración completa y decoración fina representan alrededor del 50%. Y el canal de diseño (incluido todo el caso) representa alrededor del 10%, las baldosas cerámicas importadas representan alrededor del 10%, mientras que los canales minoristas solo representan alrededor del 30%.
Shenghui Decoración Ciudad Gelicrisantemo
¿Cuál es la situación específica del canal de montaje?
Xuzhou es más o menos igual que muchos lugares en todo el país. Aunque la renovación es popular entre los jóvenes que se están convirtiendo cada vez más en un grupo de consumidores principal, durante el proceso de implementación real, ha expuesto problemas ocultos en el paquete todo incluido de precio único, como retrasos en la construcción, trucos posventa, diseño formal. e incluso la calidad deficiente de los materiales de construcción Hay muchos problemas insatisfactorios, junto con el fenómeno interminable de empresas de decoración que cierran y se quedan sin dinero, realmente no puede convertirse en la única opción para que la gente esté segura.
Liu Shan, distribuidor de Elizabeth Xuzhou
¿Qué pasa con el canal de tapa dura?
Xuzhou, que fue calificada como ciudad de segundo nivel en 2018, ya se ha convertido en una tendencia general. En junio de 2018, la Oficina de Desarrollo Urbano y Rural de Xuzhou emitió el "Aviso sobre el fortalecimiento adicional de la supervisión y gestión de la decoración y decoración de edificios públicos y viviendas terminadas", exigiendo que "a partir del 1 de octubre de 2018, los terrenos recientemente transferidos o asignados para uso residencial proyectos en áreas urbanas Todas las viviendas comerciales nuevas (excepto las villas) deben construirse como viviendas terminadas para 2020, la proporción de viviendas comerciales de nueva construcción en la ciudad con respecto al área de viviendas de nueva construcción alcanzará más del 50% ". Por supuesto, no es lo mismo una casa terminada que una casa finamente decorada, pero sí incluye casas finamente decoradas. En vista de esta situación, algunos de los comerciantes de baldosas cerámicas entrevistados estimaron que:Junto con las casas finamente decoradas que ya existen en el mercado, la proporción de casas finamente decoradas en Xuzhou llegará al 65-70% en el futuro.
Sun Xiaoxiao, distribuidor de cerámica Xinzhongyuan en Xuzhou
Por lo tanto, muchos entrevistados, incluido Ren Baohua, distribuidor de Guanzhu Ceramics & Champion Tile en Xuzhou, creen que la mayor amenaza para los distribuidores de baldosas cerámicas en el futuro debe ser el canal de tapa dura. Ren Baohua incluso dijo sin rodeos: "Aunque toda la decoración también está exprimiendo la participación de mercado de los comerciantes de baldosas cerámicas, no amenazará la supervivencia. Pero una vez que la proporción de habitaciones completamente decoradas alcance un nivel tan alto, los comerciantes realmente no tendrán posibilidades de sobrevivir". ." ”
La mejor manera de resolver las amenazas esConvierta las amenazas en oportunidades. Ante la tendencia general de la alta decoración, los comerciantes de azulejos cerámicos deberían tomar medidas lo antes posible: aquellos con cierta fuerza deberían intervenir activamente en los canales regionales de alta decoración para quedarse con una parte del pastel; Las condiciones para participar directamente en la decoración fina también deben intervenir activamente en los canales de decoración fina de los fabricantes, transformarse activamente de distribuidores a proveedores de servicios, no perder ninguna oportunidad posible y esforzarse por obtener ganancias incluso escasas.
Zhang Jianjun, distribuidor de Li Home Ceramics en Xuzhou
¿Qué pasa con los distribuidores de marcas de baldosas cerámicas que carecen de fuerza para ingresar al canal de la fina decoración? Lo siento, si no quieres esperar a morir, sólo podrás encontrar una solución a través de otros canales.
NO.2Los canales minoristas siguen teniendo éxito
En un entorno de fisión de canales, la frustración de los canales minoristas se ha convertido en un hecho indiscutible. Aparte de los cambios positivos, los comerciantes de baldosas cerámicas que no pueden ingresar a los canales de acabado y montaje no tienen otra mejor manera de lidiar. él.
¿Cómo cambiar?
Levántese dondequiera que caiga, comience desde el canal minorista y utilice todas las fuerzas disponibles para realizar ventas minoristas omnicanal.
Primero debemos ver esperanza.
En primer lugar, todavía queda un largo camino por recorrer para el crecimiento y madurez de canales como el montaje y la adquisición centralizada de ingeniería, e incluso puede existir la posibilidad de repetición y reversión. , como el montaje a gran escala Las empresas de decoración han quebrado y se han retirado del mercado por diversas razones, y las casas finamente decoradas se han suspendido temporalmente debido a diversos problemas En segundo lugar gradual y profundo del país; el avance de la construcción de nuevas urbanizaciones y la estrategia "Un cinturón, una ruta" traerá nuevas oportunidades de desarrollo y mercados; En tercer lugar el primer lote de viviendas comerciales de mi país se construyó en la década de 1980. Con un ciclo de renovación de 10 a 15 años, un gran número de casas antiguas han llegado al punto de “reemplazo”.Años de "decoración", junto con la enorme demanda de reforma y decoración de casas antiguas.
Zhang Jinling, distribuidor de Xuzhou de Xinruncheng Ceramics
En segundo lugar, debemos ajustar nuestra mentalidad.
La actitud lo determina todo. El impacto de la mentalidad en una persona es increíble. Una buena mentalidad determina el crecimiento del desempeño. Ya sea una mirada pesimista con el ceño fruncido o una terquedad que no quiere hacer ningún cambio, es una mala mentalidad. Dado que el status quo no se puede cambiar y que todavía hay esperanza, ¿por qué no afrontar el desafío con buena actitud? Uno de los criterios importantes es juzgar si un distribuidor tiene una buena mentalidad y puede seguir el ritmo estratégico correcto del fabricante. Muchos entrevistados creían que a los distribuidores a los que les va bien son aquellos que implementan y hacen cumplir activamente las políticas del fabricante.
Dong Jiaohe, distribuidor de Juncheng Ceramics Xuzhou
Finalmente, tenga el coraje de actuar. De hecho, ante la fisión de canales, un número considerable de comerciantes de baldosas cerámicas no son realmente incapaces de ver las tendencias futuras y carecen de nuevas ideas y métodos, simplemente no se atreven a intentar cambiar. Sin embargo, si no lo intentas, nunca lo lograrás; si no lo intentas, siempre permanecerás en el presente.
Zhao Yu, director general de la empresa Marco Polo Xuzhou
Primero, debes estar dispuesto a pagar lo que tengas que pagar. Primero demos un ejemplo vívido: algunas personas que abren restaurantes se muestran reacias a encender el aire acondicionado porque el negocio no va bien. Dicen que cuanto peor es el negocio, más necesitan controlar los costos. Sin embargo, es posible que no se hayan dado cuenta de que si el aire acondicionado no está encendido, los pocos clientes que puedan venir a comer no entrarán a la tienda, lo que empeorará el negocio. A esto se le llama círculo vicioso. Tomemos otro ejemplo de la industria de la cerámica para la construcción: durante la encuesta, el hermano Chan descubrió que Dong Jiaohe, un distribuidor de Juncheng Ceramics en Xuzhou, y Zhang Yujun, un distribuidor de Senni Ceramics en Xuzhou, renovaron sus tiendas ante las severas condiciones del mercado. . Dijeron que la renovación de la tienda desempeñará un papel importante en la estabilización del rendimiento. Si la tienda no se renueva, el impacto de las condiciones adversas del mercado será mayor.
El segundo es aprovechar la nueva tendencia minorista y hacer un uso inteligente de los nuevos medios y las nuevas tecnologías. En el pasado, el comercio electrónico era el competidor que más preocupaba a los comerciantes de baldosas cerámicas, ya que ahora el nuevo comercio minorista mejorado desde el comercio electrónico se ha convertido en una poderosa herramienta para que se adhieran a los canales minoristas. En realidad, el llamado nuevo comercio minorista es muy sencillo de decir: utiliza nuevas tecnologías como pagos móviles, big data e inteligencia artificial, así como el poder de nuevos medios como WeChat, Kuaishou y Douyin para optimizar y mejorar los procesos de transacción. servicios al tiempo que reduce la calidad de la mano de obra y la experiencia de compra, y realiza ventas omnicanal.
El tercero es integrar estrechamente los canales de diseño y los canales de hundimiento completo. Durante la encuesta, el hermano Chan descubrió que aquellos que pueden mantener un desempeño estable en condiciones severas del mercado son todos distribuidores de baldosas cerámicas que son buenos en canales de diseño y canales de hundimiento, como comunidades y yeseros.
Hay una salida para marcas como la número 3
Este estudio de la estación Xuzhou se ha llevado a cabo por tercer día. Durante las entrevistas individuales con comerciantes de baldosas cerámicas de los últimos días, el hermano Chan descubrió un fenómeno que merece atención:
En la grave situación del mercado de los últimos dos años, la mayoría de los distribuidores de baldosas cerámicas que no se han visto muy afectados por el entorno general o han mantenido un crecimiento estable en el rendimiento a pesar del entorno general son aquellos que tienen más experiencia como distribuidores de marcas únicas de baldosas cerámicas, es decir, marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas", también conocidas como marcas de nicho. Por ejemplo, baldosas ICC, baldosas Owen, baldosas Mango, baldosas Elizabeth, baldosas Matti, etc.
Zhang Yujun, distribuidor de Senni Ceramics Xuzhou
Lo que hay que señalar aquí es que "pequeño pero hermoso" no enfatiza principalmente "pequeño", sino que se centra en la "belleza", es decir, distintivo, al igual que las baldosas cerámicas Jinyi, aunque son muy Grande en tamaño, pero el hermano Chan todavía lo clasificó bajo el nombre de "pequeño pero hermoso". De hecho, las marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas" tienen más probabilidades de crecer y fortalecerse gracias a sus altas ganancias.
Zhou Jiefei, distribuidor de Mati Xuzhou
Entonces, ¿por qué la marca de baldosas cerámicas "pequeña pero hermosa" puede ser "excepcionalmente hermosa aquí" en la difícil situación del mercado? Al entrevistar a muchos distribuidores de marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas", el hermano Chan resumió tres razones:
En primer lugar, los productos de la marca de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas" son ricos en características. Incluso si no pueden considerarse innovadores, pueden escapar a la homogeneidad del producto. común en la industria de la cerámica de construcción.
En segundo lugar, los fabricantes de marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas" utilizan métodos eficaces, como productos distintivos y estrategias de marca, para ayudar a los distribuidores, en lugar de marcas masivas. En ese caso, ya sea de bajo precio Los productos se utilizan para atraer a los distribuidores para que envíen mercancías, o se utilizan "medios administrativos" para impedir que los distribuidores realicen pedidos.
En tercer lugar, qué tipo de fabricantes cultivan, qué tipo de distribuidores, qué tipo de distribuidores crean qué tipo de fabricantes, los fabricantes de marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas" se influyen activamente entre sí. En la mayoría de los casos, podemos trabajar juntos para desarrollarnos juntos.
Medalla de oro, comerciante de Asia Xuzhou, Song Chao
Frente a las marcas de baldosas cerámicas "pequeñas pero hermosas" se encuentran las marcas populares de baldosas cerámicas intermedias. Debido a muchos factores desfavorables, como la falta de características del producto, son los más afectados por el entorno actual y sus distribuidores en Xuzhou dejaron de cooperar con ellos. Por ejemplo, la marca XX, la marca XX y la marca XX ya se han retirado del mercado local, y la marca XX, la marca XX y la marca XX tienen problemas en el área local.
Wang Jing, asistente del distribuidor de Ouya Ceramics Xuzhou
Para evitar posibles problemas, el hermano Chan no dará ejemplos aquí, pero espero resumir algo de ellos. ¿Por qué estas marcas intermedias, que están limitadas por muchos factores desfavorables, como la falta de características del producto, tienen más probabilidades de quedar atrapadas en el entorno actual?
La razón más importante es que generalmente no son de tamaño pequeño. En el pasado, cuando el entorno del mercado era bueno, generalmente vivían más prósperamente. En primer lugar, el barco dio la vuelta debido al desastre. y en segundo lugar, no sería posible dormirse en los laureles. Estar dispuesto a cambiar.
No importa cuán fuerte fuera el sol de ayer, no pudo secar la ropa de hoy. Si el fabricante no está dispuesto a cambiar, el distribuidor cambiará. El resultado del cambio es: cambiar de marca.
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Aunque el texto anterior está dirigido principalmente a distribuidores, también se aplica a las marcas de baldosas cerámicas. Porque lo que necesitan los distribuidores es lo que buscan las marcas de baldosas cerámicas.
"Puedes saberlo todo con solo echarle un vistazo". De la situación del mercado de baldosas cerámicas de Xuzhou, podemos inferir la situación del mercado nacional de baldosas cerámicas. Espero que la información recopilada por la actividad terminal “Channel Fission, Market First” de la Estación Xuzhou de China Ceramics Network y estas palabras escritas por el hermano Chan puedan brindar un poco de inspiración a las marcas y distribuidores de baldosas cerámicas.
Si realmente puede lograr este efecto, el hermano Chan, como persona de los medios de comunicación en la industria de la cerámica, estará muy feliz. No en vano una vez la propietaria de un restaurante lo malinterpretó como una "persona del gas". en la industria cerámica."
Para obtener más contenido, preste atención a la actividad de investigación de terminales “Channel Fission, Market First” de China Ceramics Network • ¡Informe de la serie de la estación Xuzhou!
